영업 조직 구축 · 세일즈 팀빌딩

역할과 성과관리 기준부터 실전 투입까지, 기업에 필요한 영업 조직의 구조를 설계합니다.

채용 전에 역할부터 정합니다

영업 인력을 늘리기 전에 잠재고객 발굴, 미팅, 제안, 계약 관리 중 어떤 업무가 필요한지 구분해야 합니다. 현재 대표나 구성원이 맡고 있는 업무를 살펴보고 새 인력이 책임질 범위를 정리합니다.

타깃을 정하고 실행 결과를 검토하는 역할, 고객에게 접근하고 후속 연락을 수행하는 역할을 구분합니다. 인원수보다 의사결정과 실행의 연결이 중요합니다.

상품과 고객 이해, 대화 스크립트, 제안 자료, 고객 정보 기록 방식이 준비되어야 신규 인력이 일을 시작할 수 있습니다. 팀의 상황에 맞춰 교육과 실전 피드백의 순서를 설계합니다.

고객별 다음 행동과 담당자가 보이고, 정기적인 검토를 통해 개선 과제가 결정되는 운영 구조를 만듭니다. 기존 팀이 있다면 역할 중복과 관리 공백부터 점검합니다.

네. 신규 조직 구축뿐 아니라 기존 팀의 역할, 프로세스, 교육 및 성과관리 기준을 점검하는 방향으로도 상담할 수 있습니다.

현재 영업 방식과 어려운 점을 알려주세요. 세일즈핏과 필요한 역할을 함께 살펴보세요.